12565_营销渠道管理基础_教材书籍

目　　录

前言：渠道如水，顺势而为

教学建议

第1章　营销渠道的内涵

【开篇案例】从“都江堰”看“渠道”

1.1营销渠道的概念界定

1.2营销渠道的功能及特点

1.3营销渠道的地位和作用

1.4我国营销渠道领域新变化

1.5深度分销与渠道扁平化

【综合案例】资生堂和宝洁“渠道下沉”

第2章 营销渠道战略模式

【开篇案例】康美药业的“全产业链”渠道战略

2.1三种典型的分销战略

2.2传统营销渠道模式

2.3新兴营销渠道模式

2.4其他无店铺渠道模式

2.5直销、传销与非法传销

【综合案例】我国汽车销售的4s渠道模式

第3章　营销渠道结构设计

【开篇案例】资生堂“百货公司+专卖店”的模式风光无限

3.1渠道设计的内涵认知

3.2渠道设计的原则目标

3.3渠道设计的影响因素

3.4渠道设计的过程和方法

3.5营销渠道的“逆向重构”

【综合案例】DHC的独特渠道与多渠道组合

第4章　营销渠道成员选择

【开篇案例】厂家的感慨：好经销商太稀缺了

4.1 渠道成员选择的原则

4.2渠道成员选择的标准

4.3渠道成员选择的方法

4.4渠道成员资信评估与信用管理

4.5渠道成员选择的误区

【综合案例】M瓷砖是怎样培育优秀经销商的

第5章　营销渠道成员激励

【开篇案例】善于“画饼”的海尔

5.1激励与渠道激励

5.2渠道激励的内容与形式

5.3渠道激励的原则和方法

5.4返利与渠道促销

5.5渠道激励的“三大法宝”

【综合案例】协调平衡：可口可乐的渠道激励

第6章　营销渠道权力与控制

第7章　营销渠道冲突解决

第8章　营销渠道平衡与维护

第9章　营销渠道评估与创新

参考文献

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