03874_商务谈判_教材书籍

商务谈判

作  者:汪遵瑛 编 著作

定  价:22

出 版 社:复旦大学出版社

出版日期:2012年03月01日

页  数:160

装  帧:平装

ISBN:9787309087543

●章 商务谈判概述
●节 谈判的概念与特点
●第二节 商务谈判的概念与特点
●第三节 谈判在商务活动中的地位、作用
●第四节 谈判的科学性和艺术性
●第五节 谈判者应有的正确观念
●第六节 实践指导
●前沿研究 谈判者应具备的素质
●案例 与欧洲代理商的一次失败谈判
●练习与思考
●第二章 一谈判的需要理论
●节 谈判的需要理论及应用
●第二节 谈判需要理论的丰富内涵
●第三节 实践指导
●前沿研究 需要层次理论在商务谈判中的应用
●案例 约翰逊完满实现扩展目的
●练习与思考
●第三章 商务谈判的准备
●节 商务谈判准备工作概述
●第二节 商务谈判的信息准备......

内容简介

商务谈判是一门实践性较强的课程，《商务谈判》注重基础理论，强调实务性、突出实践性，特点是通过学习目标、基本概念、实践指导、前沿研究、案例、练习与思考等模块组合，以清晰的线条帮助读者掌握商务谈判的基本理论和实务，加强其对商务谈判知识的巩固和对其谈判实践能力的培养。
书共八章，分为三个层面：**层面为谈判的理论，主要有：商务谈判概述、谈判的需要理论；第二层面为谈判的实务，主要有：商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的价格磋商与签约；第三层面为谈判的策略，主要有：商务谈判的策略与技巧、商务谈判的风险与风格、商务谈判的礼仪。
本书既可以作为高等院校相关专业的教科书，也可作为企业和社会培训谈判人员的参考书籍。

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