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商务谈判理论与实用技巧
作者:徐伟
定价:45.00元
ISBN号:9787301251652
出版社:北京大学出版社
出版日期:2016-10-01
版次:1
页数:568
装帧:平装
开本:16开
内容简介
本书全面系统地介绍了商务谈判的理论与实务,全书共分9章,内容包括商务谈判概念、商务谈判理念、前期准备、开局、商务谈判的报价与磋商、签约率约与风险规避、商务谈判的技巧、商务谈判的礼仪与文化、各国商务谈判特点。
本书提供了大量的与商务谈判有关的导入案例、应用实例、知识链接、人物介绍和形式多样的习题,以供读者阅读、训练使用,便于学生对所学知识的巩固,以及培养学生的谈判能力。本书在实用性和操作性方面都具有很强的指导作用。
本书可作为高等院校经济管理类专业的本科生教材,也可作为企业和社会培训谈判人员的参考用书。
目录
第1章商务谈判的概念
第2章商务谈判相关理论
第3章商务谈判的前期准备
第4章商务谈判的开局
第5章商务谈判的报价与磋商
第6章签约履约与风险规避
第7章商务谈判的技巧
第8章商务谈判中的礼仪与文化
第9章不同国家商人的谈判风格
第10章商务谈判中的道德与法律
参考文献
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