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营销渠道管理郑悦洪机械工业2016年第2版
第1章：第一章 营销渠道的内涵
第1节：1.1营销渠道的概念界定
第2节：1.2营销渠道的功能与特点
第3节：1.3营销渠道的地位与作用
第4节：1.4我国营销渠道领域的新变化
第5节：1.5深度分销与渠道扁平化
第2章：第二章 营销渠道战略模式
第1节：2.1三种典型的分销战略
第2节：2.2传统营销渠道模式
第3节：2.3新兴营销渠道模式
第4节：2.4其他无店铺渠道模式
第5节：2.5直销、传销与非法传销
第3章：第三章 营销渠道结构设计
第1节：3.1渠道设计的内涵认知
第2节：3.2渠道设计的原则目标
第3节：3.3渠道设计的影响因素
第4节：3.4渠道设计的过程和方法
第5节：3.5营销渠道的“逆向重构”
第4章：第四章 营销渠道成员选择
第1节：4.1渠道成员选择的原则
第2节：4.2渠道成员选择的标准
第3节：4.3渠道成员选择的方法
第4节：4.4渠道成员资信评估与信用管理
第5节：4.5渠道成员选择的误区
第5章：第五章 营销渠道成员激励
第1节：5.1激励与渠道激励
第2节：5.2渠道激励的内容与形式
第3节：5.3渠道激励的原则和方法
第4节：5.4返利与渠道促销
第5节：5.5渠道激励的“三大法宝”
第6章：第六章 营销渠道权力与控制
第1节：6.1渠道权力的来源
第2节：6.2渠道控制的实质
第3节：6.3渠道控制的策略与方法
第4节：6.4应收账款的过程控制
第5节：6.5渠道软控制：“助销模式”
第7章：第七章 营销渠道冲突解决
第1节：7.1渠道冲突及其类型
第2节：7.2渠道冲突的实质和根源
第3节：7.3渠道冲突的处理策略
第4节：7.4“窜货”及其治理方法
第5节：7.5渠道“伙伴关系”建立
第8章：第八章 营销渠道平衡与维护
第1节：8.1渠道产品结构优化
第2节：8.2渠道价格体系控制
第3节：8.3渠道促销节奏平衡
第4节：8.4渠道客情关系维护
第5节：8.5开展渠道团队建设
第9章：第九章 营销渠道评估与创新
第1节：9.1营销渠道的概念界定
第2节：9.2营销渠道的功能与特点
第3节：9.3 营销渠道的调整与完善
第4节：9.4 我国营销渠道的创新
第5节：9.5 中国经销商的转型
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