14443_消费者行为学_教材书籍

内容简介

本书以新时期就业-创业、与生涯对接和人才竞争为导向，在立足现代教材编写理念的基础上，充分吸收和借鉴了本学科研究的新成果和作者从事消费者行为学教学的数十年经验积累。

其内容安排如下：在阐明了消费者行为的重要意义之后，从分析消费者购买决策入手，全方位剖析影响消费者购买决策与购买行为的诸多因素。首先是影响消费者行为的个人因素，包括消费者的感知、需要和动机，消费者的学习和态度，消费者的个性、自我意识、生活方式以及消费者的人口统计变量等。其次是影响消费者行为的环境因素，从社会环境和物理环境两方面展开：社会环境包括社会文化、社会阶层、参照群体、家庭、社会流行等;物理环境包括购物环境、情境、场景等。后是影响消费者行为的营销因素，包括商品名称、商标、商品包装、价格、促销组合以及服务和网络营销中的消费者行为等。

目录

第1 章消费者行为学概述1

1.1 什么是消费者行为学3

1.2 了解消费者行为的重要性11

1.3 消费者行为学的研究方法15

■ 本章概要23

■ 基本训练23

■ 能力训练24

■ 课程思政26

第2 章消费者的决策27

2.1 购买决策概述28

2.2 消费者的购买决策过程30

2.3 消费者的非理性决策42

■ 本章概要46

■ 基本训练47

■ 能力训练48

■ 课程思政49

第3 章影响消费者行为的个人因素(上) 51

3.1 消费者的感知53

3.2 消费者的情绪62

3.3 消费者的需要67

3.4 消费者的动机72

■ 本章概要79

■ 基本训练80

■ 能力训练81

■ 课程思政82

第4 章影响消费者行为的个人因素(中) 84

4.1 消费者的学习85

4.2 消费者的态度96

■ 本章概要104

■ 基本训练105

■ 能力训练106

■ 课程思政107

第5 章影响消费者行为的个人因素(下) 109

5.1 消费者的个性111

5.2 消费者的自我意识125

5.3 消费者的生活方式127

5.4 消费者的人口统计变量131

■ 本章概要138

■ 基本训练139

■ 能力训练140

■ 课程思政141

第6 章环境因素与消费者行为(上) 143

6.1 社会文化与消费者行为145

6.2 社会阶层与消费者行为150

6.3 参照群体与消费者行为154

6.4 家庭与消费者行为161

6.5 消费流行与消费者行为164

■ 本章概要166

■ 基本训练167

■ 能力训练168

■ 课程思政169

第7 章环境因素与消费者行为(下) 171

7.1 物质环境与消费者行为172

7.2 情境与消费者行为183

7.3 场景营销189

■ 本章概要192

■ 基本训练193

■ 能力训练194

■ 课程思政195

第8 章营销因素与消费者行为(上) 197

8.1 商品名称、商标、商品包装与消费者行为199

8.2 价格与消费者行为205

8.3 促销组合与消费者行为211

■ 本章概要221

■ 基本训练222

■ 能力训练223

■ 课程思政224

第9 章营销因素与消费者行为(下) 226

9.1 服务市场中的消费者行为227

9.2 消费者网上购物行为239

■ 本章概要247

■ 基本训练248

■ 能力训练248

■ 课程思政250

综合案例 251

综合实训 255

主要参考

书目 257

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