说 明:天津科目代码和国家科目代码有区别,考试科目名称相同可以通用。
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适用省份
全国
课程包含
课程精讲班:课程时长(723分钟),课程章节(30节)
老师介绍
第1章:第一章 国际商务谈判概述
第1节:国际商务谈判的概念及特点
第2节:国际商务谈判的种类
第3节:我国国际商务谈判的基本原则
第4节:国际商务谈判的基本程序
第2章:第二章 影响国际商务谈判的因素
第1节:国际商务谈判中的环境因素(一)
第2节:国际商务谈判中的环境因素(二)
第3节:国际商务谈判中的法律因素
第4节:国际商务谈判的心理因素(一)
第5节:国际商务谈判的心理因素(二)
第3章:第三章 国际商务谈判前的准备
第1节:国际商务谈判人员的组织与管理
第2节:国际商务谈判前的信息准备
第3节:谈判目标的确定和谈判方案的制订
第4节:模拟谈判和确定谈判中各交易条件的最低可接受限度
第4章:第四章 国际商务谈判各阶段的策略
第1节:国际商务谈判策略概述和开局阶段的策略
第2节:报价阶段的策略
第3节:磋商阶段的策略
第4节:成交阶段的策略和处理僵局的策略
第5章:第五章 国际商务谈判中的技巧
第1节:国际商务谈判技巧概述
第2节:国际商务谈判中“听”的技巧
第3节:国际商务谈判中“问”的技巧
第4节:国际商务谈判中“答”、“叙”和“看”的技巧
第5节:国际商务谈判中“辩”和“说服”的技巧
第6章:第六章 文化差异对国际商务谈判的影响
第1节:影响国际商务谈判风格的文化因素
第2节:美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第3节:欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第4节:亚洲商人、大洋洲商人和非洲商人的谈判风格,礼仪与禁忌
第7章:第七章 国际商务谈判中的风险
第1节:国际商务活动的风险分析
第2节:国际商务风险的预见与控制和规避风险的手段
第8章:第八章 国际商务谈判经典案例分析
第1节:国际商务谈判案例分析和经典案例
第9章:考试分析
第1节:考试分析
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