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营销渠道管理郑悦洪机械工业2016年第2版
第1章:第一章 营销渠道的内涵
第1节:1.1营销渠道的概念界定
第2节:1.2营销渠道的功能与特点
第3节:1.3营销渠道的地位与作用
第4节:1.4我国营销渠道领域的新变化
第5节:1.5深度分销与渠道扁平化
第2章:第二章 营销渠道战略模式
第1节:2.1三种典型的分销战略
第2节:2.2传统营销渠道模式
第3节:2.3新兴营销渠道模式
第4节:2.4其他无店铺渠道模式
第5节:2.5直销、传销与非法传销
第3章:第三章 营销渠道结构设计
第1节:3.1渠道设计的内涵认知
第2节:3.2渠道设计的原则目标
第3节:3.3渠道设计的影响因素
第4节:3.4渠道设计的过程和方法
第5节:3.5营销渠道的“逆向重构”
第4章:第四章 营销渠道成员选择
第1节:4.1渠道成员选择的原则
第2节:4.2渠道成员选择的标准
第3节:4.3渠道成员选择的方法
第4节:4.4渠道成员资信评估与信用管理
第5节:4.5渠道成员选择的误区
第5章:第五章 营销渠道成员激励
第1节:5.1激励与渠道激励
第2节:5.2渠道激励的内容与形式
第3节:5.3渠道激励的原则和方法
第4节:5.4返利与渠道促销
第5节:5.5渠道激励的“三大法宝”
第6章:第六章 营销渠道权力与控制
第1节:6.1渠道权力的来源
第2节:6.2渠道控制的实质
第3节:6.3渠道控制的策略与方法
第4节:6.4应收账款的过程控制
第5节:6.5渠道软控制:“助销模式”
第7章:第七章 营销渠道冲突解决
第1节:7.1渠道冲突及其类型
第2节:7.2渠道冲突的实质和根源
第3节:7.3渠道冲突的处理策略
第4节:7.4“窜货”及其治理方法
第5节:7.5渠道“伙伴关系”建立
第8章:第八章 营销渠道平衡与维护
第1节:8.1渠道产品结构优化
第2节:8.2渠道价格体系控制
第3节:8.3渠道促销节奏平衡
第4节:8.4渠道客情关系维护
第5节:8.5开展渠道团队建设
第9章:第九章 营销渠道评估与创新
第1节:9.1营销渠道的概念界定
第2节:9.2营销渠道的功能与特点
第3节:9.3 营销渠道的调整与完善
第4节:9.4 我国营销渠道的创新
第5节:9.5 中国经销商的转型
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