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课程包含
课程精讲班:课程时长(672分钟),课程章节(44节)
老师介绍
第1章:第一章 销售团队的现状与发展
第1节:销售团队概述
第2节:销售团队现状
第3节:销售团队发展周期、销售团队对销售成员的影响
第2章:第二章 销售团队的组建
第1节:招聘原则、招聘准备
第2节:招聘途径、招聘程序
第3节:招聘手段、招聘标准、团队成员配置
第3章:第三章 销售团队的培训
第1节:培训作用
第2节:培训程序
第3节:培训内容
第4节:培训方式、培训方法
第5节:培训要点
第4章:第四章 销售团队的薪酬
第1节:薪酬模式
第2节:薪酬选择、薪酬实施
第5章:第五章 销售团队的目标
第1节:目标制定原则
第2节:目标制定程序
第3节:目标值确立方法、销售目标内容
第4节:销售目标管理
第6章:第六章 销售团队的销售计划
第1节:计划制定程序
第2节:销售预测程序、销售预测方法
第3节:销售配额制定原则
第4节:具体销售计划方案
第7章:第七章 销售团队的会议
第1节:销售会议的意义、策划销售会议
第2节:召开销售会议
第3节:达成共识要点
第4节:会议陈述技巧、结束会议技巧
第8章:第八章 销售表格的管理
第1节:管理表格类型
第2节:管理表格的设计、管理表格的督导
第9章:第九章 销售团队的冲突管理
第1节:产生冲突的必然性
第2节:冲突的发展阶段、冲突的处理方法
第10章:第十章 销售团队的沟通
第1节:积极聆听
第2节:沟通技巧
第3节:沟通前准备、有效反馈
第11章:第十一章 销售团队的激励机制
第1节:消除反激励因素、激励的几种方式
第2节:激励不同类型的销售人员
第3节:不同阶段的团队奖励
第4节:激励明星销售人员
第12章:第十二章 销售团队的业绩评估
第1节:业绩评估的重要性、业绩评估原则
第2节:业绩评估内容
第3节:业绩评估程序、业绩评估方法
第4节:业绩评估面谈
第13章:第十三章 销售团队精神的培养
第1节:增强团队凝聚力
第2节:营造互信氛围、提高团队士气
第3节:培养协作精神
第14章:第十四章 考试分析
第1节:考试分析
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