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适用省份
全国
教材信息
课程包含
课程精讲班：课程时长（672分钟），课程章节（44节）
老师介绍
第1章：第一章 销售团队的现状与发展
第1节：销售团队概述
第2节：销售团队现状
第3节：销售团队发展周期、销售团队对销售成员的影响
第2章：第二章 销售团队的组建
第1节：招聘原则、招聘准备
第2节：招聘途径、招聘程序
第3节：招聘手段、招聘标准、团队成员配置
第3章：第三章 销售团队的培训
第1节：培训作用
第2节：培训程序
第3节：培训内容
第4节：培训方式、培训方法
第5节：培训要点
第4章：第四章 销售团队的薪酬
第1节：薪酬模式
第2节：薪酬选择、薪酬实施
第5章：第五章 销售团队的目标
第1节：目标制定原则
第2节：目标制定程序
第3节：目标值确立方法、销售目标内容
第4节：销售目标管理
第6章：第六章 销售团队的销售计划
第1节：计划制定程序
第2节：销售预测程序、销售预测方法
第3节：销售配额制定原则
第4节：具体销售计划方案
第7章：第七章 销售团队的会议
第1节：销售会议的意义、策划销售会议
第2节：召开销售会议
第3节：达成共识要点
第4节：会议陈述技巧、结束会议技巧
第8章：第八章 销售表格的管理
第1节：管理表格类型
第2节：管理表格的设计、管理表格的督导
第9章：第九章 销售团队的冲突管理
第1节：产生冲突的必然性
第2节：冲突的发展阶段、冲突的处理方法
第10章：第十章 销售团队的沟通
第1节：积极聆听
第2节：沟通技巧
第3节：沟通前准备、有效反馈
第11章：第十一章 销售团队的激励机制
第1节：消除反激励因素、激励的几种方式
第2节：激励不同类型的销售人员
第3节：不同阶段的团队奖励
第4节：激励明星销售人员
第12章：第十二章 销售团队的业绩评估
第1节：业绩评估的重要性、业绩评估原则
第2节：业绩评估内容
第3节：业绩评估程序、业绩评估方法
第4节：业绩评估面谈
第13章：第十三章 销售团队精神的培养
第1节：增强团队凝聚力
第2节：营造互信氛围、提高团队士气
第3节：培养协作精神
第14章：第十四章 考试分析
第1节：考试分析
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