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适用省份
全国
教材信息
课程包含
课程精讲班：课程时长（943分钟），课程章节（46节）
老师介绍
第1章：第一章 现代谈判科学导论
第1节：对谈判的界定
第2节：谈判的特征和作用
第3节：谈判学的研究对象
第4节：谈判的起源与发展
第2章：第二章 谈判学的基础知识
第1节：谈判的基本要素
第2节：谈判的基本方式
第3节：谈判的基本原则
第4节：谈判的基本程序
第3章：第三章 谈判活动的主要类型
第1节：谈判活动的主要类型（1）
第2节：谈判活动的主要类型（2）
第3节：谈判活动的主要类型（3）
第4节：谈判活动的主要类型（4）
第5节：科学技术谈判（1）
第6节：科学技术谈判（2）
第7节：政治、军事谈判
第4章：第四章 主体的素质及其构成
第1节：谈判人员的素质
第2节：谈判班子的人员构成
第5章：第五章 主体行为的预测激励
第1节：需要动机与主体行为
第2节：谈判主体行为特征
第3节：影响主体行为因素
第4节：对动机和行为的预测
第5节：主体行为的激发鼓励
第6章：第六章 西方的谈判理论简介
第1节：谈判需要理论
第2节：原则谈判理论（一）
第3节：原则谈判理论（二）
第4节：其它谈判理论
第7章：第七章 谈判决策与方案制定
第1节：谈判决策的重要作用
第2节：决策的起始阶段
第3节：谈判决策的准备阶段
第4节：谈判目标的分类规划
第5节：制定谈判方案与计划
第8章：第八章 谈判实践的策略技巧
第1节：谈判的策略技巧
第2节：开局亮相的策略技巧
第3节：交流磋商的策略技巧
第4节：妥协让步的策略技巧
第9章：第九章 谈判实践的语言艺术
第1节：谈判应用的主要语言
第2节：口头语言的表达技巧
第3节：口头语言的应用策略
第10章：第十章 谈判实践的逻辑方法
第1节：谈判常用的逻辑方法
第2节：谈判常见的诡辩方法
第3节：逻辑在谈判中的作用
第4节：逻辑在谈判中的应用
第11章：第十一章 谈判实践的国别比较
第1节：谈判实践的国别比较
第2节：文化习俗与谈判风格
第3节：文化习俗与礼仪禁忌
第12章：考试分析
第1节：题型、历年试题、考点、复习要点等情况概析
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